Юлия Щукина | Стратегия, смыслы, продажи

Когда искал волшебную связку, которая принесёт миллион денег и кучу заявок, а оказалось, что нужно собирать систему продаж 😁 Не могу пройти мимо этого мема с Ксенией Собчак. Потому что в нем буквально 90% экспертного рынка прямо сейчас. Признайтесь честно: каждый из нас хоть раз ловил себя на мысли, что где-то существует секретная «волшебная связка». Что нужно просто подсмотреть какую-то одну фишечку, нажать секретную кнопку, сделать одно правильное движение и в директ посыплются заявки с чеками от 100 тыщ. А потом вы приходите на очередное обучение по маркетингу, и вам выкатывают суровую реальность: • надо изучать целевую аудиторию и проводить касдевы • надо анализировать конкурентов • надо собирать понятный оффер • надо разрабатывать контент-стратегию и писать контент-план • надо методично делать кучу скучных, базовых действий И в этот момент начинается тихий ужас. Хочется просто рвать на себе волосы 🫠 Особенно часто я слышу это от экспертов мягких ниш: «Юля, я просто классный психолог (коуч, астролог, телесник)! Я не хочу возиться с этими вашими воронками, таблицами, маркетингом и блогами, я хочу просто работать с клиентами». Но давайте без иллюзий. В мире, где социальные сети стали главным источником привлечения заявок и оплат даже для твердого офлайн-бизнеса, заявлять такое — это сознательно перекрывать себе кислород. Не обязательно становиться маркетологом, но базово уметь ПРОДАВАТЬ свои продукты в соцсетях - да! Многие до сих пор относятся к маркетингу и стратегии спустя рукава: «Ой, напишу пару постов под настроение, скопирую темы у конкурента, и как-нибудь само сработает». А потом искренне удивляются, почему у конкурента покупают, а у них — тишина. Только вы забываете одну простую вещь. Вы своей профессии учились годами. Вы нарабатывали практику, набивали шишки, разбирались в деталях. Маркетинг под вашу нишу — это алгоритм. Ему тоже нужно учиться, чтобы он приносил прогнозируемые деньги. Ко мне на разборы часто приходят сильные эксперты с одной и той же фразой: «Я постоянно веду блог, выкладываю пользу, а продаж нет». Я открываю их канал, листаю ленту за последний месяц и понимаю: там тупо нет продающих постов. Либо вообще невозможно понять, что и за сколько человек продает. Чтобы у вас покупали — нужно продавать🫰 Весь рынок сейчас четко делится на две категории: Первые — те, кто понятия не имеет, как работает маркетинг и воронка. Они заведомо проигрывают в этой гонке. Вторые — знают теорию, но совершают десятки мелких ошибок в связках, сливая результат. И лишь единицы выстраивают грамотную, управляемую систему. Если вы сейчас покажете мне в комментариях любого эксперта, за которым следите и у которого всё стабильно работает, я на 100% скажу: там нет никакой магии. Это результат накопленного потенциала, регулярных дисциплинированных действий и правильной маркетинговой стратегии. Чтобы у вас стабильно были заявки и деньги, нужно последовательно закрыть базовые элементы: 1. Понятный продукт. Четкий ответ на вопрос, какую конкретно боль человека вы закрываете своим продуктом, с чем вы помогаете. 2. Понятный контент. Не вырванные из контекста посты обо всем подряд, а смыслы, которые ведут человека к покупке. 3. Дисциплина. Регулярно делать эти действия на дистанции, а не набегами раз в неделю/месяц/год. 4. Прямые продажи. Перестать бояться называть цену и продавать свои продукты. Давайте небольшую перекличку проведем: Поставьте реакцию под постом, чтобы я понимала, какая ситуация сейчас у вас ❤️ — веду контент регулярно, но заявок и оплат мало 🔥 — в блоге полный хаос, уперлась в потолок и не понимаю, куда и как расти 👍 — напишу в комментариях

Иногда, казалось бы, печальные новости, приводят к самым лучшим решениям в нашей жизни Смотря на то, что сейчас происходит с дата-центрами Яндекса и кучей сервисов, я в очередной раз убедилась в одной вещи: если что-то не складывается прямо сейчас, значит, этому просто не время. И это не инфантильная мысль, а реально подтверждение на практике. Например, в одном из проектов мы долго согласовывали даты выхода рекламы, там у нас подача на воронку в чат-бот, которая сейчас после атаки лежит. И у нас никак не получалось согласовать эти рекламы до конца по самым тупым причинам, независящим чисто от нас. В итоге к моменту, когда сервисы легли, мы остались в плюсе, так как выход был бы сейчас и пришлось бы срочно что-то придумывать или переносить на непонятные сроки. Даже в таких мелочах, если доверять процессам, всегда видна логика происходящего. Но самое главное — эта ситуация окончательно привела меня к кардинальному решению в моем собственном проекте. Оно зрело давно, но именно сейчас всё наконец-то схлопнулось воедино и нашлись способы реализации. Я приняла решение полностью перестроить всю экосистему своих продуктов и техническую базу. Весной я уже рассказывала, что разругалась с GetCourse. Да, он сейчас работает с мелкими перебоями, только я категорически не хочу на него возвращаться и собирать там воронки. По многим причинам он мне не подходит под мои текущие задачи. Всё это время мои материалы были на Prodamus.XL, который благополучно тоже сейчас лежит. Он меня и до этого не сильно устраивал по визуалу и удобству. Там нет интуитивно понятного интерфейса, и постоянно было ощущение, что всё сделано не так, как хотелось бы. Поэтому я решила: раз я начинаю всё заново, нужно полностью обнулить всё старое. Я буду разрабатывать свою собственную платформу. Буду делать её сама с помощью ИИ, а всеми тонкостями и технической внутрянкой традиционно буду делиться в своем закрытом канале. И вместе с платформой я полностью обновляю линейку продуктов. Все старые продукты, программы и мастер-классы, которые были у меня до этого дня, я буду закрывать насовсем. Я уже давно разрабатываю новый флагманский продукт, который скоро будет готов. Это фундаментальная, очень крутая программа, которую многие действительно ждали. Она родилась из огромного количества взаимодействий с проектами и будет реализована уже на новой платформе. Буду ли я делать финальную ликвидацию старых материалов по минимальным ценам перед закрытием, пока не знаю, посмотрю, как карта ляжет. Кризис — это далеко не всегда про плохое. Чаще всего такие встряски просто дают четкий повод наконец-то сделать другое и отказаться от старого в пользу нового.